L’analyse des activités des concurrents est le point de départ de toute décision commerciale stratégique. Suivre les actions de vos concurrents vous permet de prévoir leurs prochains mouvements, de vous inspirer et d’identifier les changements qui se produisent sur le marché.
Pourquoi devrais-je analyser les activités de mes concurrents ?
Si vous voulez être reconnu comme un leader dans le secteur, vous devez toujours avoir une longueur d’avance sur vos rivaux. La base et en même temps l’aspect le plus important qui vous fournira des matériaux pour l’analyse sera une recherche fiable. Les informations recueillies vous permettront de
- identifier les forces et les faiblesses de la concurrence,
- connaître les objectifs stratégiques de vos rivaux,
- trouver une niche sur le marché et, par conséquent, obtenir un avantage concurrentiel,
- obtenir des points de référence qui vous permettront de mettre en œuvre les meilleures pratiques dans votre entreprise,
- tirer des conclusions des échecs et des erreurs commises par les concurrents,
- convaincre les clients de vos concurrents,
Avoir une vision de son entreprise, c’est avoir une longueur d’avance sur son marché. Sans perdre du temps à chercher la bonne information.
C’est pour avoir un maximum d’informations sur :
- produit
- client
- concurrent
- prospect
- marché
- outil
Une fois que vous avez capté l’information voulue, il faut le traiter et le diffuser au bonne personne.
Il faut organiser la veille dans l’entreprise de manière récurrente.
On peut commencer par les études de marché (qualitatives, quantitatives), sectorielle, mais il vous faut mettre en place ou acheter les résultats de ces études.
Il faut comprendre que la veille n’est pas uniquement réservée au grand compte mais à l’ensemble des entreprises (TPE, PME-PMI)
- presse
- newsletter
- salon, foire expo
- conférence
Analyse du contenu et des mots-clés des concurrents
Une analyse concurrentielle bien menée repose également sur le suivi des activités des rivaux en termes de création de contenu et de positionnement. En connaissant la stratégie adoptée par les rivaux, il est plus facile de mettre en œuvre et d’optimiser ses propres actions.
N’oubliez pas on vous surveille ! Alors surveillez aussi