El análisis de la actividad de la competencia es el punto de partida de cualquier decisión empresarial estratégica. El seguimiento de las acciones de sus competidores le permite predecir sus próximos movimientos, inspirarse e identificar los cambios en el mercado.
¿Por qué debo analizar las actividades de mis competidores?
Si quiere ser reconocido como líder del sector, debe ir siempre un paso por delante de sus rivales. La base y al mismo tiempo el aspecto más importante que le proporcionará materiales para el análisis es una investigación fiable. La información recopilada le permitirá
- identificar los puntos fuertes y débiles de la competencia,
- conocer los objetivos estratégicos de sus rivales,
- encontrar un nicho en el mercado y, por tanto, obtener una ventaja competitiva,
- obtener puntos de referencia que le permitan aplicar las mejores prácticas en su empresa,
- sacar conclusiones de los fracasos y errores cometidos por los competidores,
- convencer a los clientes de sus competidores,
Tener una visión de su negocio significa estar un paso por delante de su mercado. Sin perder tiempo buscando la información adecuada.
Se trata de tener un máximo de información sobre :
- producto
- cliente
- competidor
- prospecto
- mercado
- herramienta
Una vez captada la información deseada, hay que procesarla y distribuirla a la persona adecuada.
Es necesario organizar la guardia en la empresa de forma recurrente.
Se puede empezar con estudios de mercado (cualitativos, cuantitativos), sectoriales, pero hay que montar o comprar los resultados de estos estudios.
Es importante entender que la supervisión no está reservada únicamente a las grandes cuentas, sino a todas las empresas (pequeñas y medianas empresas)
- pulse
- boletín de noticias
- ferias, exposiciones
- conferencia
Análisis del contenido y de las palabras clave de los competidores
Un análisis competitivo bien realizado se basa también en el seguimiento de las actividades de los rivales en cuanto a la creación de contenidos y el posicionamiento. Conociendo la estrategia adoptada por los rivales, es más fácil aplicar y optimizar las propias acciones.
No olvides que te estamos vigilando. Así que no nos pierdan de vista